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    花錢時千萬別心痛,這是諾貝爾經濟學獎告訴你的

    發布時間:2018-11-13 00:00    作者:    來源:     訪問次數:



    文:李剛

    來源:人神共奮(ID:tongyipaocha)


    當你擁有一樣東西之后,

    你對這樣東西的評價

    會高于你沒有擁有它時。


    ——理查德?塞勒教授“稟賦效應”理論



    擁有時的快樂,和失去它的痛苦,哪一個更大?


    “怕麻煩”是一種什么心態?


    為什么窮人更窮,富人更富?


    這幾個看似風馬牛不及的問題,其實背后都隱藏著同一種心理效應————稟賦效應。


    這個理論就是去年獲得諾貝爾經濟學獎的理查德?塞勒教授(Richard Thaler)率先提出的。


    想要理解今天介紹的“稟賦效應”,先得了解“行為經濟學”中,另一個更基本的概念——損失厭惡。



    1

    損失厭惡:

    寧愿得不到,也不愿失去


    假如你工作非常努力,天天晚上加班,為了鼓勵你,領導特意打報告,為你爭取加薪。


    然而到了年終,辛苦了一年的你,卻一無所獲。


    你一定非常失望。


    事實上,你什么都沒有失去??!


    努力工作卻得不到加薪大有人在,為什么別人沒有你那么失望呢?


    為什么經過一場想像中的“得而復失”后,你的心情比什么都沒有發生時還要糟糕呢?


    經濟學家是這樣解釋的:假設你今天早上出門上班時的“心情滿意值”是100,忽然,你撿到一個大皮夾子,里面有100元錢,“心情滿意值”迅速上升50%,達到150。


    可是你遲到了,扣工資100元。


    你的“心情滿意值”下降50%,150*50%,變成75。


    一得一失,錢沒有任何變化,但“心情滿意值”卻從100變成75。


    很有意思吧。


    有人會說,這個計算有問題,為什么“心情滿意值”不是加減某一個值呢,如果那樣算,“得而復失”就沒有任何變化了。


    這就問到點子上了。


    好比同樣是撿到100元,一個百萬富翁和一個乞丐的感覺完全不同,我們擁有的東西是我們價值判斷的起點。


    所以“心情滿意值”的變化不是加減某一個值,而是乘除一個比例。


    就像我們拿1萬元炒股,虧損10%,再盈利10%,就變成了9900(反過來也是一樣),憑空少了100元。


    得到一樣東西的快樂,通常小于失去一樣東西的痛苦。


    所以,我們不喜歡冒險,寧愿放棄得到的快樂去維持現狀,也不愿承受失去的痛苦。


    這就是投資決策心理的“損失厭惡”。



    人生就是這樣悲慘:


    你擁有一段戀情的快樂,一定小于失戀的痛苦;


    得到一個孩子的快樂,一定小于失去這個孩子的痛苦……


    我們剛才說,“損失厭惡”的前提是“擁有一樣東西之后害怕失去的感覺”,它暗含著一個假設,你對自己所擁有的東西的價值判斷,常常是非理性的。


    理查德?塞勒的“稟賦效應”,就證明了這個假設。


    2

    敝帚自珍的“稟賦效應”


    假如你同時有兩份工作機會,別的條件都一樣,唯一的不同是一份工作薪水高1000元,另一份每年多五天年假。


    你覺得兩份工作都可以接受,用經濟學術語來說,1000元薪水和5天年假的效用相等。


    其中一家先打電話通知你,你欣然接受,開始憧憬跳槽后的生活。過了一會兒,另一家也打電話給你。


    此時,你十有八九會拒絕。


    雖然幾分鐘前,你還覺得兩者沒有區別,但當你接受了第一份工作后,你已經擁有的1000元薪水的效用就增加了,大于你沒有得到的5天年假。


    理查德?塞勒教授說,這就是“稟賦效應”:當你擁有一樣東西之后,你對這樣東西的評價會高于你沒有擁有它時。


    “稟賦效應”是“損失厭惡”心理造成的,因為“失去這1000元薪水”的痛苦,大于“得到1000元”(等同于五天年假)的開心。



    旁邊的中國學生開始插話,這算什么理論,中國人一千多年前就把它總結成一個成語:敝帚自珍。


    理查德?塞勒教授反問:那“敝帚自珍”有沒有告訴你,為什么會發生這樣的變化?


    學生想了想,說:“其實也不是什么‘敝帚自珍’,就是怕麻煩,不想改變自己的決定吧?!?


    理查德?塞勒教授畢竟是做學問的,喜歡窮追不舍:“那‘怕麻煩’到底是什么意思呢?是指選擇的成本嗎?難道我們打一個電話說‘我接受了另一工作’要付出很大的代價嗎?”


    事實上,當“稟賦效應”讓我們做出不理性的選擇后,“怕麻煩”就只是一個借口。


    如果你不理解“不想改變現狀”是出于“稟賦效應”的非理性行為,而只是理解成“怕麻煩”,那么,當對方為了爭取你,再給你加一天年假時,你很可能還是會拒絕。


    把這個例子變化一下,當面對薪水漲幅大于30%的工作機會時,你會毫不猶豫地選擇跳槽;


    但如果只有10%的漲幅,你通常會好好考慮一下“跳槽成本”。


    可出于“稟賦效應”,我們會高估目前工作的價值,從而夸大“跳槽成本”。


    那么,“跳槽成本”實際上是多少呢?



    3

    2倍獲得的快樂

    才能抵消損失的痛苦


    理查德?塞勒教授在說明“稟賦效應”時,做過一個的實驗。


    他讓學生分成三組,


    第一組的任務是賣掉一個咖啡杯,第二組的任務是向賣家買咖啡杯,第三組的可自由選擇,擁有一個杯子或得到同價值的一筆錢,然后讓三組人分別給咖啡杯標價。


    結果是第二組買家估價的中位數是2.87美元,和第三組可自由選擇的學生估價3.12美元,非常接近。


    而賣家估價的中位數為7.12美元,高出一倍。


    再一次證明了“擁有什么,就高估什么”的“稟賦效應”。


    理查德?塞勒等經濟學家的很多實驗中,都出現過大約2∶1的比例,于是得出“稟賦效應”的“損失厭惡系數”——2倍獲得的快樂才能抵消相同損失的痛苦。


    用這個系數解釋前面的例子,當你答應了高1000元的那份工作之后,另外一家要多給你8天的年假(而不是原來的5天),才能讓你改主意。


    如果一個漲薪10%的跳槽機會,會讓你猶豫不決(意味著兩份工作的效用相等),那么說明“跳槽成本”其實只有薪水的5%。



    不過,有人提了一個很有趣的問題:


    當我從自己的錢包里拿出500元錢,買一雙標價500元的鞋時,為什么我對這自己擁有的這5張鈔票沒有產生“稟賦效應”呢,為什么賣家沒有對他的鞋產生“稟賦效應”呢?


    4

    為什么窮人更窮,富人更富?


    理查德?塞勒是這么解釋的:因為你知道,錢是用來花出去的,商家也清楚,商品是用來賣掉的,所以不會產生“稟賦效應”。


    反過來說:當你對錢產生擁有感時,你就不能理性地面對“花錢”這件事。


    窮人的錢是用來維持生計的,所以窮人常常對錢有“擁有感”,就產生了“稟賦效應”——花100元錢的痛苦大于得到100元商品的快樂;


    喜歡的東西沒貨了,竟然如釋重負地松一口氣。


    而富人相反,他們的錢是用來“錢生錢”的,不停地進進出出,不能不會有“稟賦效應”的心理負擔。


    錢這個東西,一旦停止流動,就會迅速貶值。


    所以這個世界往往窮人更窮,富人更富。


    同樣,在做生意的新手眼中,商品和錢,是兩樣東西,賣得不好的商品,你讓他打個折就像割自己的肉。


    但在生意老手看來,它們都是財富的不同形態。


    所以他們更注重資金周轉速度,該清倉甩賣時,毫不猶豫。


    用一句老話說:錢只有被用掉了,你才擁有了它的真實價值。



    5

    屁股決定腦袋”的非理性判斷


    “捫心自問,如果你是別人,你愿意和你自己合作嗎?”


    “想都不敢想啊,哪有這么好的福氣……”


    上面雖然是個段子,但“稟賦效應”確實讓我們做出了很多“屁股決定腦袋”的非理性判斷。


    你是否曾經認為某某某能力不如你,但升職加薪總是快你一步,因為“那個人會拍馬屁”?


    你是否為領導用了別人的方案,而讓你一周的努力付諸東流而生氣,你認為你的方案明顯比別人的好,領導是眼瞎了嗎?


    當我們處于“賣家”的角色時,我們是否高估了自己的作用?


    當我們牌“買家”的角色時,我們是否過于吝嗇?


    知道“稟賦效應”的存在,你的判斷應該會更客觀一點,心態應該會更成熟一點。


    作者簡介:人神共奮的李剛,本文轉載于微信公眾號:人神共奮(ID:tongyipaocha),每周兩篇原創,顛覆你對職場、管理、財富的看法。


    責任編輯:Spencer 沐風

    文章來源:壹心理


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