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    心理學中,說服別人有哪些黑科技?

    發布時間:2018-10-16 00:00    作者:    來源:     訪問次數:

    前幾天一個媽媽給我下跪了,她感謝我拯救了她的女兒。而我非常受寵若驚,我并沒有做太多事,只是和她深陷傳銷的女兒進行了一次對話。

    小思是一個昆明大三的女生,學習成績優秀,溫柔漂亮。今年小思爸爸出現婚外情,家里鬧的不可開交。接著另外一個噩耗傳來,小思自己退學了,還把學費和家里的很多錢帶走,跑到深州一家XX公司賺大錢,二個月沒有回家。明眼人都知道,這是陷入傳銷了。

    小思媽媽輾轉找到我,希望我能夠勸回女兒。我有點猶豫,畢竟不是我的學生,也不屬于心理咨詢范疇。

    我完全理解大咖為什么拒絕幫助,因為這事不是很體面,又賺不到錢,最重要的是風險很高。

    “老師,我們不求把錢追回來,只要她平安回來,我就心滿意足了!”

    2、

    我知道,電話說服一個人是很難的,她很可能當即掛電話。而且即便我電話說動小思,她如果流露出半點對傳銷組織的不忠誠,很可能被囚禁。

    見到小思時,打扮的像個職業經理人一樣,看來XX公司洗腦確實有一手。

    “你根本不是來談業務合作的,你一定是我媽請來讓我回家的。我告訴你們,你們這是白費心機。告訴我媽,我賺了錢自然回家,誰稀罕家里那個出軌男!”

    現在我理解三國時期的說客是多么偉大的角色了,一言不合就有可能被丟進油鍋里。三寸之舌,可以殺人也可以救人。

    3、

    共情指的是咨詢師借助求助者的言行,深入對方內心去體驗他的情感、思維;把握求助者的體驗與他的經歷和人格之間的聯系,更好地理解問題的實質;

    “小思,聽上去其實你很在乎媽媽,你想通過賺錢來保護她。此時,你媽媽也很在乎你,可是你們之間的相互不理解,比你爸爸的行為還要傷害她?!?/p>

    而它的缺點在于慢,如果一直共情,會讓當事人找不到問題的關鍵。咨詢師一般是先跟隨后帶領的。

    小思聽完了我的話,臉上露出一絲動搖,這讓我感覺欣慰。但接著好像又用了一種極強的觀念把內心的動搖壓了下去,我馬上知道,問題還很棘手。


    “媽媽她就是這樣,總是愛擔心我,一點也不信任我!她太弱了,這個家總得有一個人去奮斗,我們不能永遠看人臉色。弱肉強食,就是這個世界的道理,我不想成為下一個她!”小思接著說。

    這種情況下是不能直接批評她的,她身邊的人就是犯了這個錯誤。類似“你的行為幫不了這個家”“這個世界并不是那么壞”之類的話必然引起她反感。

    但此刻不太適用了,我時間不多。平穩的戰術此刻是行不通的,我打算來個深度對話。

    “奮斗是一種智慧和洞察力都升華的狀態,但你似乎有點焦躁不安。我覺得你誤解了我今天來找你的原因,也許你還誤解了很多事!”

    5、

    這段話透露了小思最大的需求,她之前一直用一種憤怒來對抗現實的受挫,當觸及“歸屬感”這個深層需要時,她會變得弱小。這樣的姑娘很多,她們總覺得自己有雙重人格。其實她們外表是個漢子,內心是個公主。

    共情:我理解你現在的困境,所幸你有一群支持你的同事。但你不能永遠依賴他們,你可以從自己的身上找到力量。

    深度對話:一個溫暖的大家庭,應該不會把你和現實中的父母以及朋友隔開。假如他們真的能夠幫助的你話,我覺得目前你的情況似乎只是更糟。

    我決定采用面質法。

    面質是指咨詢者指出來訪者身上存在的矛盾,目的不在于向來訪者說明他做錯了什么,而是反射矛盾,協助來訪者認識自己,鼓勵他們消除過度的心理防御機制,正視自己的問題,促進問題的解決。

    我這時內心大舒了一口氣,馬上接一句,打完降龍十八掌的最后一式。

    6、

    離開她家時,他爸爸給了我一個信封,我掂量了一下里面大概有兩千塊錢。

    說服他人遠沒有這么容易,你不光要說服道理,說服人生觀,還要說服虛榮。

    我最大的說服力,其實是提醒你,你忘記了那個曾經的自己。

    文章來源:

    知乎  劍圣喵大師 

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