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    用心理學解析“中華八大原諒”洗腦原理

    發布時間:2018-12-04 00:00    作者:    來源:     訪問次數:

    作者:簡單心理
    鏈接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/49818333
    來源:知乎

    也許很多人都聽說過“中華八大原諒”,一個既接地氣,又飽含新古典主義味道的概念。包括八個殺傷力巨大的傳統詞匯——不論遇到什么麻煩,人們甩出其中一個詞匯,總能更容易得到原諒。


    這八大原諒分別是:來都來了、給個面子、還是孩子、為了你好、習慣就好、大過節的、歲數大了、都不容易。


    你人生中一定已經聽過這些詞不知多少次:


    “這景點人真多啊——哎,可是來都來了?!?

    “他怎么打人啊——跟他計較啥呀,還是個孩子?!?

    “外賣超時半小時都沒送到——算了,都不容易?!?


    原諒他人之后,我們又會懊悔:憑什么原諒Ta?咋又是我吃了啞巴虧?


    不怪我方不爭氣,只怪敵方太狡猾。“八大原諒”之所以總能生效,其實是因為它們全部精準刺中了我們心理最軟弱的一些弱點。


    1

    “來都來了”

    最愛用這招的恐怕就是包團游的旅行社了,拉客人到一個收費的小破景點,或者購物店,你逛還是不逛?導游熱血激昂地說“朋友們來都來了,至少去看看吧!”是啊,來都來了,錢都花了,逛總比不逛強吧?

    這便要提到一個心理學理論“損失厭惡”(Loss Aversion),最早出自經濟學家卡尼曼,指人們失去一件東西時的痛苦程度,要比得到這件東西所感受到的高興多的多。


    比如,拋硬幣,正面朝上你可以贏500元,反面朝上則輸400元。雖然正反面的概率都是50%,贏的獎賞更高,但大部分人都還是不愿意參加這個游戲。研究還發現:“人們損失100元所導致的痛苦強度,是獲得100元所得到的愉悅感的2倍?!?/strong>


    在損失厭惡的影響下,我們便形成了“離開=損失=10分痛苦”,“留下=獲得=5分快樂”的模式。當我們開車一小時找到一家餐館,卻發現要排兩小時隊時,已經付出的時間成本會驅使我們想著“來都來了,就等等吧”。想著想著,自己都把自己說服了。


    2

    “給個面子”

    這句話厲害了,它會不知不覺地將你的矛盾焦點轉移,自帶一種流氓邏輯的殺傷力——


    當有人拋出這句話后,不管我跟另一人有什么矛盾,此刻都要暫且擱置,優先考慮我和他的關系,以及要不要給他“面子”。


    這種行為,直接挑戰了我們的“自我價值”。很多人習慣于通過外部資源來衡量自我價值,比如他人評價、社會認可。對這些人來說,與另一個人開展關系和獲得回應,是一種“肯定”(Alidation)與“確認”(Reassuance),也是獲得自我存在和價值的重要途徑。


    而自我價值清晰的人,往往能清醒應對:這哪是面子的問題?別轉移話題??!


    ?

    “還是孩子”

    “歲數大了”

    這兩句話我們一起說說,同屬社會期望問題。

    社會期望是指社會(或群體)根據個體所處的社會地位、承擔的社會角色所提出的一種希望或要求,是一種社會公認的價值標準和行為規范。


    作為個體,我們會漸漸習慣于依從社會期望,并將這種期望內化,使自己合群。


    倘若我們忽然不符合“社會期望”,就會受到不認可甚至指責。尤其像“尊老愛幼”這種幾乎所有人都從小耳濡目染的社會期望,更容易形成一種無形的社會壓力。


    所以,面對社會期望中更弱勢的孩子老人,很多時候即使我們知道是他們錯了,一旦聽到“還是孩子”“歲數大了”這兩句話,潛意識里依然會有所退讓,因為我們已經太習慣于遵守社會期望。


    5

    “為了你好”

    這涉及到心理學里一種社會學取向的理論:社會交換論,主要強調人際關系傳播的推動力量是“自我利益”(Self-interest)。趨利避害是人類行為的基本原則,在互動中,人也總是傾向于盡可能獲得收益。


    當我們聽到“為了你好”,潛意識就會接收到“能夠獲得收益”的信號,從而因為“趨利”的本能而遲疑,甚至重新思考:對方這樣做對我真的有利嗎?


    如此,不論對方是否真為你好,只要這句話扔出來,都會更容易從我們這里得到原諒......啊,這一想就更生氣了......


    6

    “習慣就好”

    剛進入一個群體的新人,面對各種不能理解的規則、現象,想要表達一些不滿,往往會被一句“習慣就好”堵住嘴巴——這就像一句提醒你要合群的信號。

    身處陌生環境,很多人都會出現“認知失調”:某些現象和自己的已有認知產生矛盾,而自己要做的事情也和信念有著較大分歧。


    這種情況下,我們很可能考慮先“從眾”:暫時改變自己的習慣,去和群體保持一致。而一句“習慣就好”,恰恰就是將“認知失調”的我們狠狠推一把,讓我們更容易選擇“從眾”。


    時間久了,在適應新環境的過程中,我們便會慢慢改變自己的認知......反而真的是“習慣就好”了。


    7

    “大過節的”

    逢年過節,這句話總能成為萬能的“原諒神器”——砸塊玻璃、劃個車,都可以因為“大過節的”而大事化小、小事化了。


    這句話之所以有效,是利用了我們對于“儀式感”的重視程度。


    不管是莊嚴浩大的儀式還是簡單微小的儀式,它們都有專屬的“特殊時間的特殊規則”,比如過年過節時,人們便希望有“祥和的節日氛圍”。從社會心理學的角度來說,這些儀式也會帶給我們“歸屬感”(Belonging),從而增強我們的身份認同和自我意識。


    因此,為了烘托和創造這樣一種具有儀式感的環境,一切不和諧的聲音都是不應該存在的。脾氣也是不可以亂發的,當然要選擇原諒Ta。


    8

    “都不容易”

    在八大原諒中,“都不容易”則是采用了一種“引發共情”的技巧——引導我們設身處地體驗他人處境,從而達到感受和理解他人情感的目的。

    外賣小哥送餐遲到、同事工作犯錯甩鍋,然后可憐巴巴的求你別指責他,“大家都不容易”,就是在引發共情。


    而一旦我們被引導去“理解”、“體驗”他們的不容易,腦中便會調動起自己人生中曾經“不容易的體驗”,從而認為“他也跟我當時一樣不容易”,共情就這么產生了,我們也因此更傾向于原諒對方。


    總算寫完了......說了這么多,只為幫大家認清“八大原諒”的心理學原理,希望大家堅守自己的底線,該原諒要原諒,該懟的也要懟回去,這樣生活會更美好喔~


    看吧,我們都是為了你好呀!


    所以,來都來了,不順手點贊轉發怎么行?編輯大大、畫師小姐姐們都不容易??!


    空罐兒 ? 插圖

    瑾+酒鬼 ? 撰文

    公司的貓 春麗 ☆ 出演


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